Evitati apelurile telefonice formale – evitarea apelurilor reci, formale este posibila. Persoanele ocupate primesc astfel apeluri (e-mailuri reci, si mai multe) in fiecare zi. Acesta este inca un tipar ce trebuie filtrat. Apelurile formale sunt in esenta, acelasi lucru ca spam-ul. Ca si in cazul spam-ului, din mesajele telefonice formale, cateodata, poate rezulta un succes. Dar necesita ca tu sa hartuiesti si sa enervezi o multime de alte persoane pentru fiecare succes pe care il generezi. Este o forma de relationare foarte ineficienta si de o clasa inferioara. Atunci cand te referi la apeluri formale, impersonale vorbesti despre trimiterea aceluiasi mesaj la un numar mare de persoane intr-o maniera nedirectionata sau semi-directionata. Nu vorbesti despre a trimite un e-mail foarte specific unei anumite persoane.
Principalul motiv pentru care apelurile impersonale sunt atat de populare, este deoarece nu necesita un efort mental. Poate ca necesita ceva curaj sa contactezi un numar mare de persoane pe care nu le cunosti. Si in mod sigur exista un set de abilitati ce pot fi dezvoltate de-a lungul acestui traseu – oamenii au scris carti intregi despre acest lucru- dar principalul motiv pentru care ar trebui sa respingi aceasta abordare este pentru ca e o manevra disperata.
Sunt mult mai multe alternative inteligente si mai eficiente disponibile, decat a trimite spam oamenilor. Atunci cand cineva iti trimite un mesaj spam, tendinta generala este sa instalezi un filtru astfel incat persoana respectiva este blocata sa iti mai trimita astfel de mesaje.
Echivalentul fata in fata a acestui lucru este persoana ce merge peste tot si imparte carti de vizita tuturor persoanelor pe care le intalneste. Agentii imobiliari fac acest lucru destul de des. Din nou, aceasta metoda este derizorie, de clasa joasa si nu face decat sa piarda timpul oamenilor.
O alta problema cu apelurile formale este ca atunci cand primesti o informatie, de obicei nu este foarte buna. Afacerile ce rezulta din apelurile reci au nevoie de multe manevre pentru a le face sa functioneze. Vei sfarsi cu o multime de inadvertente, pierderi iminente si potriviri partiale.
Persoanele care au cu adevarat ceva de valoare de oferit, nu au nevoie sa recurga la astfel de apeluri. Persoanele ocupate stiu acest lucru. Asa ca atunci cand faci un apel impersonal unei persoane ocupate si aceasta nu te cunoaste, simplul fapt ca ai utilizat un apel rece pentru a o contacta, declanseaza alarme interne. Metoda ta de contactare semnaleaza ca ei pot, aproape sigur sa te respinga fara riscuri serioase de a pierde o buna oportunitate.
Persoanele ocupate sunt adesea in cautarea de oportunitati de aur. Dar raportul de succes din apelurile reci este atat de scazut, incat majoritatea se simt increzatori ca pot respinge orice tip de comunicare ce vine prin aceasta metoda. Costul oportunitatilor de a acorda atentie unor astfel de apeluri este prea mare.
Cere un intro – daca doresti sa te conectezi cu o persoana ocupata, incearca sa nu te prezinti daca este posibil. O abordare mai buna este sa vezi daca poti gasi o persoana de contact ce cunoaste tinta ta si care te poate introduce. Acest lucru iti ridica imediat statutul in ochii persoanei ocupate si le este mai usor sa isi coboare scutul de protectie. Foarte probabil ca atunci cand ai parte de astfel de abordare, acorzi multa atentie pistelor ce vin prin intermediul prietenilor sau partenerilor de afaceri, in special cei ce te cunosc foarte bine. Acestia inteleg ce tip de prieteni si contacte s-ar potrivi cu tine. In mod automat filtreaza pistele gresite.
Si acelasi lucru ar trebui sa faci si tu pentru prietenii tai. Nu le pierde timpul prin introducerea de piste cu un scazut potential. Acest lucru nu este ceva ce fac oamenii pentru taxe de intermediere. Este facut doar din prietenie.
Intro-urile pot fi un pic dificile atunci cand sunt implicati prieteni. Este bine sa fii foarte clar cu prietenii tai ca vei face o introducere doar atunci cand crezi ca va duce la o potentiala situatie de castig pentru partile implicate, asa ca fii foarte selectiv. Loialitatea ta trebuie sa fie pentru adevar. Trebuie intotdeauna sa verifici consecintele unui intro. De obicei, cand consecintele nu arata bine, este deoarece introducerea ar fi foarte dezechilibrata – o persoana care va suge pur si simplu prea multa energie din cealalta, fara a oferi multe in schimb.
A face un intro pentru toata lumea ce iti cere acest lucru, va deranja multa lume si ar putea dauna relatiilor pe termen lung.